钟胡利重返娃哈哈，消息人士称：“他的品牌经销商不愿意付款。”

经过一个多月的变迁，​​宗馥莉与娃哈哈的较量似乎已经接近尾声。最新消息显示，钟胡利在辞去娃哈哈总裁、首席法务官等关键职务一个多月后，已重返娃哈哈，出任娃哈哈供应商宏盛饮料集团总裁。这是他接手娃哈哈以来的第二次来来去去。与上次公司“邀请”她回娃哈哈集团履行管理职责不同，这次的回归似乎是一个无可挽回的妥协。宗馥莉旗下宏盛饮料日前向经销商发出通知，表示2026年将继续使用“娃哈哈”品牌，并督促经销商在10月底前缴纳明年的定金。一个多月前的9月12日，宏盛公司刚刚发布了《关于2026年销售年度与经销商实行统一的通知》，ch表示，由于“娃哈哈”品牌的复杂性，公司决定从2026年新的销售年度开始，转向新品牌“娃小宗”。当时，人们认为这是宗馥莉开始新业务的标志。短短一个多月的时间，事情发生了一百八十度的转变。为了了解这段时间发生的事情，志伟联系了在娃哈哈工作了近15年的前客户经理郑洁（化名），试图了解其中存在什么样的阻力。 “商家不愿意付款。”郑洁说。 “作为这个行业的人，我们可能知道娃小总是从娃哈哈诞生的，但消费者却不是。产品一旦到了终端，谁会买？谁会让生意不可逆转？除非宗馥莉愿意在前期不赚钱的情况下大力投入市场，否则大家都可以。”一开始，今年很难做到这一点。例如，我熟悉的一个经销商每年都有销售约1800万元，但目前库存为500万元。 “这个压力是巨大的。”郑洁表示，很多娃哈哈经销商只认品牌，不认宗馥莉。对于经销商来说，总裁是谁并不重要，重要的是娃哈哈品牌。“而现在，娃哈哈的一线销售人员基本都是懒惰的，能做的就不愿意做。”其收入下降幅度如此之大，以至于虽然去年业绩有所增长，但他们的工资却基本减少了。例如，很多去年领取年终奖的高层员工只拿到了年终奖的一半或30%至40%。甚至有高层员工几个月没有领到工资。”郑洁说。郑洁说，自己之所以没有领到工资，是因为他的销售额没有达到公司总部规定的标准。“问题是这个标准正在提高。”尤其是经历了去年的一波舆论认为，表现太好，今年的标准也相应提高。更高的地区甚至还要加价50%。 “资费变动，这怎么可能？”郑洁还表示：“贵州一直是娃哈哈的销售大区，市场已经非常饱和。去年的平均增速在10%以上，在全国仍然名列前茅。今年的增长是预料之中的，但显然这与真实的市场情况相去甚远，甚至还会打折扣。”志伟问有没有人反对，因为大家都知道这个规定不合理。杰说，这种情况从今年开始发生。 “我们有一批娃哈哈员工正在辞职、退休，全国有几千人，都是对总府这两年的一些改革不满意的人。” “除了绩效标准之外，员工的另一个抱怨是，今年2月份，大部分劳工已申请合同。娃哈哈集团变更为宏盛公司。当时很多人都不愿意签字。但如果他不想签字，他也没有办法，只能无薪辞职。 “现实中，不仅是娃哈哈员工，经销商也在做重要调整。今年我们关闭了年销售额3亿以下的经销商。经销商数量虽少，但数量不多。这也是宗富力接手娃哈哈后做的。”志伟了解到，与其他饮料品牌相比，娃哈哈的经销体系只与品牌相关，顶级经销商结成联盟，剩下的交给宗富。这个从庆后时代就成立的联合销售机构已经运作了30年，而宗馥莉这两年的举动似乎更多是为了打破这个体制。“娃哈哈的联合销售模式和农夫山泉的全渠道参与有很大区别。“一般来说，在市场刚刚起步的时候，很多品牌都会采用娃哈哈模式来快速抢占市场。这种模式的优点是市场可以快速扩张，同时管理成本相对较低，一级经销商先付款再采购产品，可以很快获得现金流，这就是联合销售公司的优势。”但是，从2014年开始，娃哈哈的年销售额一直保持在450亿到500亿日元之间（不包括去年的销售额）。今年的特殊情况），他们毫不犹豫地不断推出各种新产品。 “这也是联销机构的一个弊端。”随着行业开始饱和，联销机构的劣势日益显现。首先，第一个劣势是其端点管理能力相对较弱，只管理顶级经销商，对下游并没有真正的战略控制。渠道。在这种情况下，nuevos产品的推广就会遇到很大的阻力。其次，数字化转型可能极其困难。这是所有消费品品牌都面临的问题，包括服装和美容公司。分销商是独立的公司，可能拥有自己的数字系统。在这种情况下，很难让经销商统一使用数字系统。在竞争激烈的时代，强调精细化竞争、数字化运营的持续创新和效率，娃哈哈模式的弊端将被无限放大。这也是娃哈哈近年来业绩无法达到农夫山泉的原因之一。 “先生。李英涛表示：至于一向煽动舆论的钟馥利这两年之所以做出如此多的改革，李英涛先生认为是因为娃哈哈模式需要改变。内部矛盾越严重，娃哈哈的模式就越需要改变。改革将是艰难的。这也是钟馥礼如此热衷于改革的原因之一。这种改革不可避免地会重新聚焦公司大小组织内部的一些核心利益。比如，这些合作销售机构的商户，习惯了钟老时代以人为本、高利润、低需求的管理模式，自然会抵制钟胡里倡导的数字化、标准化、流程化模式，或许再加上他们本已复杂的家庭关系、复杂的资本归属、以及驱动复杂创新改革的愿望。钟胡里的每一步都是震撼。
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